【E:N BASE】6月は9件の相談に対応。

「相談」と一言で言っても多種多様という話。自分なりに整理してみる。

【種別】株式会社、合同会社、NPO法人、任意団体など相談者が属している組織

【段階】意見交換、思考整理、立案、構想、壁打ち、ブラッシュアップなど取組の状況

【内容】新規事業、共創事業構想、資金調達、事業体制、創業/企業、IPOなど相談目的

【狙い】どこの誰をターゲットにして、ターゲットをどうしたいのか（行動変容など）

他にも整理/区別できると思うけど、E:N BASEだからと言って、これまでの相談案件と違うか？と言われても実際は変わらず。

当事者による事業イメージはあっても、ターゲット抜きの話はフワッ！としていると思った件。

事業構想の当事者だから、イメージは描けてもターゲットは誰ですか？と尋ねると、「共働き夫婦です。」「子育て世代です。」などまでは言えるけど、そのターゲットの「どんなニーズに応えるウォンツ（事業）なのか？」まで詰めること大切。

共働き世代がターゲットなら、仮に夫婦共に18時まで働いて、通勤に45分かかり、帰り道に買い物をすると帰宅が19時30分、20時頃。

帰宅後は夕飯を作る気力も体力もない夫婦にとって週3回、有名店監修の「和食、洋食、中華」の栄養などが考えられたワンプレート弁当が、食事に合うお酒と一緒に届く・・・とか。

具体的なイメージを持たないと、アドバイスもフワッ！としてしまう。
でも、（どうしてもイメージが湧かない・・・）という場合もある。
そんな時は我々の出番なんだけど、その際は研修や講座でいつも伝える「インサイド（マーケット）とアウトサイドの縁」にいるターゲットを想像すること大切。

インサイド（市場）の外側の縁にいて、無限に広がるアウトサイドでもインサイド寄りの縁にいる人（≒欲求のある人）。要するにインサイドとアウトサイドの縁で重なっているニーズ。

イメージが描ければ事業構想の確度が上がるし、描けなければ練りが更に必要ということ。
相談を受けて、結局、自分も学んでいるという実感を感じている話。