ハード＆ソフトは質に直結。

私が預かる講座や研修、ワークショップでは使えるモノはなんでも使う。
今回の『官民共創講座』では、愛媛県研修所が揃えてくださったものは以下の通り。

・プロジェクター
・ノートパソコン（貸出用）
・付せん紙（数種類の色）
・マーカー
・モバイルモニター

・プリンター

・延長コード、養生テープ、コピー用紙など

ホワイトボード（複数色のマーカー）、テレビモニター、マイクはE:N BASEにあったので、それらを活用。
数年前と比べると随分、充実したと思う。

でも、これらの充実した学びの環境（≒ハード）を活かすのはソフト（≒知識、技術、経験）であり、ワークショップでいえばファシリテーション（進行役）。

このファシリテーション。今では「ファシリテーション養成講座」もあるほど人気と言うかニーズがあるらしい。バラエティ番組で言えばMC的な感じか。

「“その時”何を意識していますか？」的な質問をされることも多いから書き残すと・・・。

（1）セッション（即興性）を大事にする、予定調和ナシ。

（2）進行役が喋る時間は全体の20%以下を目標に。

（3）問いを立てる（まとめず健全なモヤモヤで解散）

（4）参加者が安心して意見交換ができるよう演出。

他にもあると思うけど、パッ！と挙げられるのはこれら。
でも、これらに至ったのは「場数」という経験からの振り返りで、図解ができるとかKJ法ができるとかマインドマップが描けると言うのは単に技術的な話。

今回も参加者は意見交換にホワイトボードに描いてアイデアを活性化させて、それらの意見を繋いで発散させて、方向性を導き出して収束させてとハードとソフトが融合すると、本人たちも気付かぬまま、盛り上がっているのが写真。

ちなみに今回、あえてダメ（NG）にしたのが「発表資料をAIを活用して作成すること。」
理由は、作成に時間を取られてしまうから。リサーチには積極的に活用してもらったAIだけど、資料作成までAIに任せると、イマイチ、自分たちごと化されてない内容（≒他でも聞いたことがある内容）が嫌だったから。

マーケット＆ターゲット＆戦略＆戦術。

共創とはいえ、成立/成熟している市場へ飛び込むのはできるけど、持続は難しい。
いわゆるレッドオーシャンで、後発組だから先発組が確立している占有などを崩さないといけない。崩すのに躍起になっている暇があるなら・・・と言う感じ。

じゃあ、どうすればいいのさ！は、マーケットの外に広がる“市場が成立していない少数派のアウトサイド”に目を向ければいい。

だけどブルーオーシャンと言われても、永遠に広がるアウトサイドでは、どのニーズに着目すればいいのか？フワフワと漂うニーズでは掴みようがない。

なので、マーケットの外側の端とアウトサイドの内側の端で重なりあう「縁（ヘリ）」に着目して、市場から見ると未熟なので競合者は未だ手を出していない、アウトサイドから見るとニーズの輪郭がボンヤリ程度だけど、確度は0じゃない。
そんな層/帯へウォンツを提供して成立できたら「顧客の創造」になる。

次。「顧客の創造」ができたとする。そこへ年間5,000万円のマネタイズが必要とした場合、仮に5,000人の顧客を創造できたら年に1回、5,000人が1万円を使ったら5,000万円になる。
もしくは500人の顧客創造だったら年に10回、毎回1万円を使っても5,000万円になる。

何が最適解かは分からないけど、その最適解を導く方向性を「戦略」と言う。

初年度だったら5000人が年に1回、1万円が最適解かもしれないし、3年目は熱心な100人のリピーターが年間50回、毎回1万円を落としてくれるのが最適解かもしれない。

「戦略」を決めたら、どう進めるか？達成させるかの手段を「戦術」と言い、例として花火をあげたり、週替わりの特典を用意したり、訪れる度にポイントを付与したり、手段はアイデアの出しどころ勝負。

もちろん、その手段は「顧客獲得単価（CAC/Customer Acquisition Cost））」などで費用対効果を測るのがベストとは思うけど、単純に売上÷コスト=費用対効果でもいいかもしれない（ダメかな？）

事業で最も大切なのは資金などのリソースを循環させて持続させること。
共創だったら現状を改善/解決させること。あるグループの様子を見ながら、ふと思ったこと。

互いに分からない、不安だから近づかない。

先日の『官民共創講座』から。
NPO（法人）の存在は知っていても一緒に取り組んだ経験、共創経験がなかった研修生たち。紹介や説明をすると「へぇー！」と驚いてくれる。

『空き家改善』『赤ちゃん食堂』についてアドバイザー講師の戸田さんから話題を提供され、2組が『空き家改善』、1組が『赤ちゃん食堂』について共創事業アイデアに取りかかる。

でも、なぜNPO（法人）との共創は相性がいいの？という“そもそも論”もあり、以下の4点を挙げると「そうなんですね・・・」と腑に落ちたようでNPO（法人）について調べ始める研修生。

（1）同じ課題意識がある

NPO法人の設立背景/ミッションは、地域の課題改善/解決なので、行政が描く/考える地域をより良くする方向性（ビジョン）などを共有しやすい。

（2）課題を先取り/把握している

NPO法人は地域への感度の高さ、フットワークの軽さから、課題や問題を感じやすい。しかし、小規模限定的な取り組みも多く、制度化まで広がらない。

（3）それぞれに専門性がある

地域の課題へ、従来の考えや手段では改善/解決に至らないこともあったが、NPO法人には得意、専門分野があり、創造的に課題へアプローチできる。

（4）問題の現場にいる

フードパントリー、こども食堂、就労支援、弱者支援など、NPO（法人）は、課題改善/解決の現場にいる。地域のセーフティーネット的な役割でもある。

と、ココまではいいのだけど、共創事業では共創者=当事者なので、行政＆NPO（法人）で共創事業をする時もある。

すると、行政は立場＆性質上、以下の不安を抱えるのだけど、「一部の不安はNPO（法人）も同じですよ。」と決してNPO（法人）は異質なモノをではなく、共創の一丁目一番地である「信頼関係」は築けますよ。とも添える。

要は互いに分からない、不安だから近づかない、選択しないと分かる。

（1）知識・経験・進め方への不安

共創の方法、相手、テーマ、進行方法がわからない

（2）価値観・目的・文化の違いへの不安

行政と民間は文化・価値観・目的・スピード感が異なるので噛み合わないのではないか？

（3）コミュニケーション・役割分担の不安

意思疎通や解釈の調整に手間が増え、調整コストが増える可能性

（4）予算・継続性・成果への不安

事業は継続か？成果が出るか？双方、受益者にメリットはあるか？

（5）公平性・透明性・ガバナンスの不安

特定企業との関係や選定プロセスが不透明の場合、問題になる可能性

（6）情報管理・法務・リスクへの不安

情報漏洩や法的リスク、制度上の問題が発生しないか？

上記が解決されると行政は前に進み、今度はNPO（法人）にボールが戻り、「共創先として（遂行能力、マネジメント力など共創に求められる諸々は）大丈夫ですよね？」となる。

大丈夫だよね？NPO（法人）。

いけません、いけません。大間違いです。

チャンスの神カイロスには前髪しかない

11月に入りすっかり冷えた朝。ウィンドブレーカーを着ても短パンは変わらず。
冷えてるせいか、空気は凛というか澄んでいるようでスーハースーハーと呼吸が気持ちいい。

この日は開放された城山公園を歩きながら（冬のココ大付属学園で遊べる！）など想像しながら過日の相談内容を振り返っていると、ふと（『チャンスの神様は“後髪”しかない』と言ったかも！）と不安になる。

これは間違いで、正しくは『チャンスの神様（カイロス）は“前髪”しかない』。

『チャンスの神様は前髪しかない』とは、「好機（チャンス）は一瞬なので気づいた時には既に手遅れ」という意味。

カイロスは前髪しかないから、来た！と思った瞬間、通り過ぎるから一瞬しか機会がない。
それを「後ろ髪」と間違えたら、エイッ！と手を伸ばせば後ろ髪を掴めてしまうかもしれない。いけません、いけません。大間違いです。

そう思ったら、散歩途中なのに気持ちがソワソワしてしまう。

でも、散歩はいつも通りにしたい。結局、テクテク早足で散歩を終えて、朝一番でお詫びメールを送信。こんな失態したから二度と間違えないと思う。

相談対応では他に『失敗は早くした方がいい。』も伝えていて、こちらは正しく伝えられた。

『失敗は早くした方がいい。』は、ビジネスや挑戦の現場でよく語られる言葉であり、失敗をしても早く立ち直ることで次への修正や学びが得られるという考え方。

誰でも失敗するから失敗自体は間違えでも何でもないけど、「何も振り返らず、何も得ずに立ちあがったり」、そもそも「立ち上がらず諦めたり」するのは、もったいないという意味。

他にも『事業に自分軸と社会軸が交わっているか？刺さっているか？』とも伝え、自分軸は自分がやらねば！という意欲、社会軸は共感軸とも。

なんだか振り返ると格言が多か伝えた相談内容だった件。これで良かったのか？

【E:N BASE】Grow through what you go through.（経験を通して成長せよ）

描けば腑に落ちること多し。

『教えるは学ぶの半ばなり』
物事を教えることは、自分の知識を整理し、曖昧さをハッキリさせるに繋がり、自分自身の勉強や理解を深める助けにもなる/書経（しょきょう）

『教学相長ず（きょうがくあいちょうず）』
「教えること」と「学ぶこと」は、互いに影響し合って向上するという格言/儒教経典『礼記（らいき）』

『インプットよりもアウトプット』
現代の教育心理学や学習法において、人に教えることは最も定着率が高い学習法の一つ。

『Homines dum docent discunt.』
「人は教えている間に学ぶ」という意味/古代ローマの哲学者セネカの『倫理書簡集』

と、古今東西から「教える」ことは自分にも学びがあることで、単に知ってる情報や知識を披露することではない。

11月も早速、E:N BASEでの相談（私の場合、駐在日以外でもスケジュールが合えば相談対応をしている）が始まる。

この日の相談でも図解で思考整理をしていると、ハッ！と気づく。
それは「強み/弱み」と挙げたけれど、それは“私が思ってるだけ”の整理であって、違う人、違う視点で見れば“強みと思ったコトが弱みに、弱みと思ったコトは強みになる”ということ。

そして、共創で取り組むことは固定概念で「改善/解決」ばかりと思っていたけれど、長所を「伸ばす/深める」という狙いもあっていいコト。

言われてみれば「そうだよね。」と至極簡単で、その通りなんだけど、なかなか固まった思考を崩す/ほぐすのは難しい。

だから、共創の前に先ず「何のための共創か？」という構想が必要で、そこが描けてから改善なのか？伸ばすのか？方向性を決めるのが「戦略」、その方向性をどんな手段で進めるのかが「戦術」とも共有する。

『日々精進（毎日、学問などに励み、努力を欠かさぬこと）』という格言もありましたな。

読んでみたら？と妻から渡された本。

AKI（野口正明）氏の著：クリエイティブファシリテーション

哲学者の千葉雅也氏の著書『センスの哲学』では、センスを「状況に対する“直感力で総合的（≒数々の複雑な要素を再構成すること）な判断”」と定義しているとのこと。

分かるような分からない内容は「直感的」という言葉が抽象的だから。
本書では「なんとなく」「全体的に」「総合的に」「パッとわかる」と補足してた。

一方で「センス」と対の意味で表現される「スキル」はと言うと、経営学者の楠木建氏は5つの観点から「センス」と「スキル」を明確に区別（『「仕事ができる」とはどういうことか？（著：楠木建・山口周）』を参照）しているとのこと。

（1）言語化・数値化できるか？→スキル/できる。センス/難しい。

（2）効果を事前に見極められるか？→スキル/できる。センス/難しい。

（3）フィードバックが明確にできるか？→スキル/明確にできる。センス/しにくい。

（4）余人をもって代えられるか？→スキル/できる。センス/難しい。

（5）標準的な取得方法があるか？→スキル/ある。センス/ない。

ただ明確に区別できても、「センス」には標準的な取得方法がないと言われても・・・になる。
なので本書では、直感であるセンスを磨く必要があり、磨き方の一つに「感覚の大切さ」を問いていて、感覚と言うのは決して目に見えるモノコトだけなく、見えない、言葉では表せない雰囲気や空気感なども“五感で感じ取れるか”どうか？と。

さすれば、感覚から湧き起こる感情が無意識に過去や経験値から状況と瞬時に照合し判断に至るのではないかとも続けてた。

うーむ。「見えない、言葉で表せない雰囲気や空気感」は、どうしたら育めるか？得られるか？
読み続けながら、一方であーだこーだ考えながらの羽田→松山間の約80分の飛行。

自分なりに思ったのは、「アートに触れること」も一つかと。
見かた＆感じ方も自由、そもそも正解も不正解もない。

たくさん触れることで、見かた＆感じ方は蓄積されて、照合されて相乗効果で更に楽しめる。

「この本、面白かったから読んでみたら？」と妻から渡された『クリエイティブファシリテーション』という本。

ちょうど、来週のワークショップ（共創アカデミー）でファシリテーターを務めるので、タイミング良かった本。良本でした。

事業持続は本当に難しい。

2025年の愛媛県内の企業倒産は、負債1000万円以上抱えての倒産は61件。負債総額は約688億円と18年ぶりの高水準。

これは13年ぶりの高水準で、2026年も引き続き高水準で倒産はあるだろう・・・とのこと。

でも、これはある程度、予測できる話。1日で倒産に追い込まれるわけではないし。

知り合いの企業が「破産」に追い込まれた・・・と知り、（あれ？倒産と破産って何が違うんだっけ？）と分かっているようで、分かっていない言葉の意味を調べる。

【倒産】資金繰りに行き詰まり、借金の返済が不可能になること（債務超過）。破産、民事再生、会社更生などを指す広い概念。経営が行き詰まった状態の一般呼称。

【破産】会社に資産がなく、債務が残る状態で裁判所を通じて清算する法的手続き（倒産の一種）。裁判所が関与して、借金をゼロにして会社を消滅させる。

「破産」と報道されていたから、消滅するのか・・・。
頑張っているイメージがあったんだけど、「経営/事業の持続」って難しいとつくづく思った件。

最初の5年ほどはうまくいく。本人の意欲も高いし、周りも応援するし、話題もある。

それが5年〜7年あたりで、本人も周りも落ち着くと言うか冷める。そして、この先の成長戦略を描こうとする時に「守るか？」「攻めるか？」に判断（例：横に広く展開するか？狭く深く掘り下げるか？など）が分かれる。
思い切って「祖業」を捨てて業種チェンジ！もある。

4年間運営した「愛顔の食卓」は、倒産でも破産でもなく事業終了（成長戦略を描けず）。
ココ大が倒産（NPO法人にも倒産という言葉は通じるのかな？解散と言うのかな）しなかったのは、「愛顔の食卓」で借入した2000万円を完済できたから。
無借金経営になり、万が一の時でも、ひとまず周りに迷惑をかけずたためる。

以前はロケ弁でお世話になった事業者が倒産したけど、知ってる名前の倒産は増えるんだろうな。終わりの始まりなのか？

ココ大授業は「市民活動の資金調達」から！

ノウハウを伝授

4月19日（日）と4月26日（日）は「市民活動の資金調達講座」。
この授業を皮切りに、2026年度のココ大授業がIYO夢みらい館で始まる。

人によって色々な意見があるけれど、私は助成金や補助金があるなら“積極的に”活用を推奨する派。
特にこれから活動を始めたい人、活動歴が短い/浅い人にとっては良い機会と思ってる。

資金がないから活動も小さくコツコツと続けるのもアリ。でも、身銭を切る必要はないと思う。
資金調達と聞くと100万円、上場などのイメージもあるかもしれないけれど、市民活動だから10万円〜300万円ほどが最大。

昨年、受講した参加者の中には、助成金や補助金を申請した結果、「採択」を受けた人が複数出たのは実績（と言っていいですか？）。当人もハッピーだし、私もハッピーだし、市民活動≒公益活動だから、活動の成果は地域にとっても有益なはず。「三方よし」とはこのこと。

そんなココ大は、既に4月以降で活用できる助成金を2つ（「ライフスポーツ財団」「キリン福祉財団」）採択されている。どちらも全国対象の助成金で、課題の解決/改善を事業化して提案して採択されるのは、自信にもつながるし、社会的信用の獲得にもつながる。

4月19日（日）は概要編で「お金には色がついてる。」という話。

資金調達と言っても「会費、寄付、自主、受託（委託）、補助」があり、最近ではクラファンもある。

それぞれに特徴があり、活動が求めているのはどんな資金調達の手段なのか？
いつなのか？金額は？どう活用するのか？によって手段は異なる。

4月26日（日）は実践編として、この時期は助成金申請シーズンだから。
これまでに実際に採択された助成金申請書などを参考にしながら申請ノウハウを学ぶ。

私自身、審査側に立った経験もあるけど、情に訴えても採択にはならない。

誰が読むか分からないのが申請書、だから技術が求められるのである！

リスクは必ず起こる。

モノゴトの進み方を知っておくと気が楽

「リスク（トラブル）」とは「予定通りにいかない不確実性」であり「成功を阻害する要因」とも言う。

リスク（トラブル）の結果=失敗という例があるだけで、必ずしもリスク（トラブル）の結果=失敗ではないことを伝える。
リスクを活用した大逆転（ハイリスク＆ハイリターン）と言う意味。

活動や取り組みに「リスク（トラブル）」はつきもの。
だから、計画段階の時点で予め組み込んでおけば、リスクが発生しても動じることなく（やっぱりね、じゃあ〇〇しよう。）と、用意していた回避策などを施せばいいだけ。

だから、「リスク（トラブル）なんて起きないよ。大丈夫！」なんて、不確実なのに確信していってしまうコトこそ、リスク（トラブル）。

そんなコトを平然と言うリーダー、マネジャーがいる活動や取り組みは避けた方がいいし、関わらない方がいい。

「じゃあ、リスクをどうやって攻略するかですかね？」と、リスクは起きるを大前提に、「攻略」という言葉で納得してくれた参加者に「そう！攻略、なんだかゲームみたいだね。」メモメモ。

【回避】除去に資源を必要としない範囲で処置を行う。

【抑制】発生確率と影響を最小限にするために具体的な処置を行う。

【転換】リスクの一部、全てを関係者に転換し軽減をはかる。

【受容】処置をせずに、リスク発生の結果を受け入れる。

上記は一般的なリスクへの対応策だけど、一括りで考えれば攻略方法。ニュアンスはピッタリ。

なので、「リスクは起きる。リスクへの対応策はある。」を予め理解、対応しておくと、取り組んでいる最中でもビクビクしなくて済むという話。

だったのだけど、理解しておくと現実を知ってしまうコトもあり「受容」という、“詰んだ”という結果に結びついてしまった取り組みを吐露してくれた参加者・・・。

「（リスクに対応して）ハッキリして良かったです。次に進めますから。」と、ダメージはあるはずなのに、次への意欲が垣間見えて、経験値が高い人は違う！とエールを送る。

できるけどできない人、できないけどできる人。

きっと、古今東西な話題。
今に始まったコトではなく、古代ローマとか紀元前、弥生時代でもあったと思う。

「できるけど、できない人」とは、ニーズへの感度が高く、地域から共感を得られるアイデアを立案でき、一回目を成功に導き注目も集めた。

でも、二回目、三回目と続くと（自分も功績に寄与してるのに・・）と自身に注目が集まらないと気が済まない人が出てきて妬まれたりする。
また、「できるけど、できない人」もそんなコトに気づかなかったり。

「できないけど、できる人」は、自身にアイデアはない。
だけど日頃から“そこじゃない”点でも地域と色々と繋がっているから、手順や要領が分かれば「あとは自分たちで」という人（たち）。
縁の下の力持ちとも言うけど、要領の良い人、上手に持っていく人と言える時もある。

この違いは「ゼロイチ」の人と「イチニ」の人との違いと似てる。

これまで多くの地域づくりに携わり、現場で見てきた&味わったのは「できるけど、できない人」はゼロ（時にマイナス）からイチへの熱量はヤケドするほどだけど、その熱量は地域からすれば（いやいや、そんなに熱くなくてもいいよ。）と実は思われたり（涙）。
と、言うのも地域は、（そんな熱い熱量で渡されても保てない）などが理由だったり。

「イチニ」の多くは「ゼロイチ」を尊重して引き継ぐけど、時々「全ての功績は私たちの努力です。」と、サラッとゼロイチの成果までも自分たち色を醸し出す人もいて、そんな地域に「ゼロイチ」の人は、自分たちのストーリーに邪魔なだけでしかない。

本当に地域には色々な人がいるけど、教科書にも参考書にも載ってないから体当たりで学ぶしかなく、だから「生傷が絶えません。」と言う表現。

経過報告届く。

写真は拝借した新作のサンドイッチ

縁もない鬼北町へ単身でやってきた女性がオープンしたコーヒー店「ハルシャコーヒー」の物語。

2024年10月23日に10,000円の支援（ハルシャコーヒーのオリジナルドリップバッグ）をした。
2024年11月7日に支援金額が90万円を超えて目標の100万円に近づいた。
2024年11月10日に、144人の支援者により目標金額の100万円を超えた。
最終的には156人の支援者から計1,078,000円の資金を調達された篠﨑友さん。

その後、早速リニューアルオープンに着手して2024年12月1日にリニューアルオープン！と言う経過報告が届いて、その写真から（出会った時から比べると格段の進化だな・・・）と。

当時は小さな小屋で営業をしていて、コーヒーとマフィンを提供していて、商品の受け取りは、小屋の小窓から差し出そうとする様子に、「大丈夫だよ。そんなかしこまらないで！」と、店（小屋）から篠﨑さんが出てきてコーヒーとマフィンをいただく。

そして2025年。また経過報告が届き、これまで店（小屋）の隣に位置し、本などが置かれた“離れ”を改造して居心地のよい空間にしたとのこと。
また、新たにサンドイッチも開発したとのことで、プロジェクトに共感した方々の思いを形にしているようで何より。

鬼北町へは連れて行ってもらわないと行けない（車の免許がないし、電車では行けない場所）ので、リニューアルをこの目で見るのは4月以降になる予定。

その前に、そもそも単身でヒョコッ！とやってきた篠﨑さんの“やりたい！”を応援したサムコッペの高田杏さんの懐の広さ&深さから始まった、今回の物語（プロジェクト）。

プロジェクトは一人でも進められるけど、仲間がいる or いないで加速も充実具合も広がりも影響も全然異なる・・・と思った件。

授業なんだもの。

「“正しさ”より“楽しさ”だよ！プロジェクトの成功 or 不成功を分けるのはなにか？それは自分自身が楽しめているかどうかだよ！」と何度伝えたことか。

創価大学でリーダーシップを教える妻の授業にゲスト講師として参画して2年目。
履修希望者は昨年から増えて30名超！たぶん、昨年の成功を見たり聞いたりして（面白そう！）と思ったのでは？と推察。

アイデアの発想から事業運営管理、広報など、学生達は全てをゼロから取り組まなければならず、だからリーダーシップ大切！となるのだけど、それとは別に「アイデア出し（企画立案）」が好きな学生もいれば苦手な学生もいるのは当然。
でも、アイデア発想はしなければならない・・・悩む学生、躊躇する学生。

すると“正解を探そうとする”ので、「安心して！アイデアの発想には正解も不正解もないからね！あるとすれば、面白いか？面白くないか？です。」「アイデアが“できる” or “できない”でもないからね！」と伝えると、教室を覆っていた硬い空気（緊張感）が砕けて柔らかくなる。

「他者とアイデアを共有する時は、“それ”いいね！などのノリや相乗りも必要なんだよ！」と加勢して、学ぶ楽しさの演出。
それが教える側の役目、授業なんだもの。

こんな授業があったら受けたかったな・・・と大学に行ってないのに思ったり（笑）。
授業が終わっても話し込むグループがあったり、これから12月の本番まで、全肯定で学生達を見守る。

お願い力。

事業を始める時、「最初は一人で小さく。」はその通りで、理由は最初から大風呂敷を広げても一人でできることは限られているから。要するに最初は全てワンオペなのだ。

かと言って、ずっとワンオペで小さく事業を続けても（このままでもいいのかな？）など先行き不透明、不明瞭な意識が悶々と湧くのも分かる。

でも悩んでも答えは出ず、ワンオペの忙しさに今日も飲み込まれてしまう。

特に「言い出しっぺ事業（≒自分がやりたいコト）」は、成果を出すまで周りからの理解や協力は得にくく、孤軍奮闘になりがち。
更に「自分に負けたくない、自分からお願いはできない（≒敗北）」のような“ヘンテコな意識”もあったりするから厄介。

周りから声をかけてもらった方が楽だけど、「いったい、いつになったら声をかけてもらえるの？」と尋ねたい。そんな不確実で一方的な期待をするより、自分かできるコトがあるんじゃないの？がアドバイス。

それは「お願い（相談）すること」。
お願いや相談をされて嫌な気分になる人はいないと思うから、先ずは連絡。

一人でできることは限られているから仲間を求めたり、助言を求めたり、依頼をお願いしたり、色々とできるのがお願い（相談）。

「お願い力」とでも言おうか、フィルム・コミッションは「お願い」しか相手にしないのだから、躊躇したってしょうがない。
だから、そのお願いが相手にとってワクワクできるものだったら協力や理解の確度は上がると思う。

一人でやってきた自負もあるかもしれないけど、これまでの方針を変えることは恥でも負けでもなく、変革を恐れて求めないコトが恥であったり負けであったりするということ。

企画脳と思考のリハビリ。

7月と8月は、多くの仕事を先延ばしにさせてもらったので、心機一転！気持ちの切替えに松山城へ朝散歩。

「まるで季節労働者（≒季節で仕事が変わるという意味）のようですね。」はハーモニープラザ関係者。絶妙な例えだったり。
でも、普通だったら仕事は待ってくれないから、合わせていただいている関係者に大感謝！

で、早速、事業の難題に当たる。
「できるコトをするのか？しなければいけないコトをするのか？やりたいコトをするのか？」は永遠の問い。

緊急事態ではないので、今すぐに“しなければならないコト”は外せる。
“できるコト”と“やりたいコト”は、どっちがどっちではなく、折り合いをつけた折衷案が良いと考える。実は“できるコト”と“やりたいコト”は互いに相性がいい。

でも、そこには両方の実現に欠かせないリソース（資源）の種類と量が関係するほか、結局“誰がするか？”が最も重要で、そこは良いか悪いかは別の話として最後は“私”になる。

事業を始める際、浅く広く始めるか？深く狭く始めるか？と言いたい&考えたいけど、先ずは小さく濃く始めるが正解。
特にヒトモノカネジカンなどのリソースが限られている場合、最初から話題を狙わないのがベター。

もったいないのは最初だけ勢いがよくても持続性のない1倍の話題。せっかくなら少し先になっても話題が何倍にも大きくなるコト。松山城だって400年後も話題になってるし。

2ヶ月ぶりに企画資料を作るので、企画脳のリハビリと言うか思考の整理。

景色を見たいかどうか。

「早く始めれば、早く失敗して、早く修正すれば、早く成功する。」の“早い”は“若い”ではない話。

仮にAさん、50歳で起業。でもすぐにつまづいてしまった。
でも、つまづいた原因を自分（内）に見つけることができたので、直ぐに改善でき、トライ&エラーを繰り返した結果、早く成果を出せた。

仮にBさん、50歳で起業。でもすぐにつまづいてしまった。
でも、つまづいた原因は社会（外）にあると思ったため、改善策を講じても効果を感じにくく、モタモタした結果、社会に恨み節で事業を閉じた。

この“差”は、内側=自分だから、自身が改善すれば直ぐに反応が得られるのに対して、外=社会に求めた場合、捉え所がないフワッとした課題、改善策になるので反応もフワッとなる点。
そもそも、社会のせいにする時点でアウト。

20代でも同じ、年齢ではなく意欲の話。
誰でも失敗（≒つまづき）はしたくないけど、（大小の）失敗がなくて先はあり得ないは本当の話。かつ、その失敗は一回だけではなく、二回、三回とあるかもしれないと思うとゲンナリするのも分かる。

でも、二回、三回も経験すれば意欲&精神的にタフになっていて動じず、また失敗の経験から「レジリエンス（回復力）」を得ていると思いたい。

すると「早く始めれば、早く失敗して、早く修正すれば、早く成功する。」の極意は何か？と問われたら「グリッド（やり遂げる力）」であり、やり遂げた人だけが見れる景色を見たいかどうか？という話。

目的を間違えない。

120分ほどバスに揺られている間、居眠りしても時間を持て余してしまい、たまたま見かけたプレゼント要綱に（あっ！ココ大付属学園にピッタリ！）と思い、応募動機などをスマホで入力して応募したら、後日当選の連絡が届き、希望のモノが送られるらしい。やったね！

自分が欲しいわけではなく、使うシーンが“明確にイメージ”できたから応募/当選したわけで、助成金も同じ。

「どうして、そんなにオープンなんですか？」と、惜しげもなく採択された助成金申請書を開示して、ポイントやテクニックなどを紹介するから参加者からすれば、不思議に思ったみたい。

ココ大である以上、知識や技術、経験は共有されるべきと思うし、ココ大（事業）だから採択されたかもしれないと思うと、一層オープンにすべきと思ったり。

「趣味は助成金申請です。」は本当だけど、何でもかんでも応募や申請をして採択された過去から改めて、目的が“明確にイメージ（≒目的）”できた場合のみ、応募や申請をしてるつもり。

“明確にイメージ（≒目的）”がなく、助成金額に目が眩み、獲得できても採択の瞬間だけが嬉しくて、持続させなければならない本来の目的がおろそかになった過去アリ。
ほんと、狩猟のように一発必中が多かった。

今は農耕のように、助成金を活用して土壌（環境）を耕して、持続的な活動ができるようにしてるつもり。
そして、助成金などを上手に活用できる人の育成にはオープンさが欠かせないという話。

ターゲットを間違えない。

「ターゲットを間違えると失敗する。」は当たり前のことだけど、それは年齢や性別、収入などのセグメントの話で、違う視点で話したのは「どんな状態の人をどの段階へ引き上げたい（押し上げたい）のか？」という内容。

例えば、公益活動の場合「当事者（本人）←協力者（直接的）←関係者（間接的）←応援者（更に間接的）←知人（更に更に間接的）←潜在者（名も知らない人）」という関わり構成されていて、講座やイベントをする場合、どの関わりの人をどのレベルへ上げようと思っているか？を考える必要がある。

それぞれに関わる人数は、当事者から遠いほど多数になる。潜在者に名前や主旨などを知ってもらいたいなら参加しやすいイベントを。関係者から協力者へ引き上げたいなら、少数で参加者一人一人の想いを受け止める双方向性な講座など。

だから、関係者から協力者へ引き上げたいのに“変なイベント”をしたり、100人を相手に“変な講座”をすると失敗することが多い。

適切なターゲットへ適切なタイミングで適切な手段（手法）を届けることができると、カチッとハマり、活動や取り組みへの理解や協力は得られやすいと話す。

「フィルム・コミッションが20年以上も続けていられる理由が分かりました。」と参加者。
最も広く多くいる潜在者へ、愛媛県の魅力を作品を通して発信する。は、誰でも参加しやすくて成果も効果も分かりやすい。

主語を間違えない。

「同じ意味/結果でも主語を間違えると失敗する。」は、これまで西予市や大洲市など各地で資金調達や助成金のアドバイザーを務めて分かった「申請者が間違えやすいポイント-その1-」。

本人に断りを入れて例えたのは、「餃子を皮から作り、本場中国の家庭の味を教えられる。美味しいと評判で他の人にも喜んでもらいたい。」場合、「餃子を作りたい。」が主語だと助成金を得るのは難しい。

だけど、そもそも「なぜ？餃子を作りたい？」という動機を掘り下げると、「日中の国際交流を草の根レベルでしたい。」「家庭食の文化を継承したい。」「親子/多世代の触れ合いが求められている。」などがあり、更にもう一歩踏み込むと「希薄になった異文化交流」「食文化の危機」「過度な孤立状態」などが課題が浮かびがある。＊全部、私が妄想した勝手な仮説。

これらの課題に気づき、改善/解決したい道具として「餃子」だとしたら、課題が主語、述語が餃子になる。この場合だと助成金を申請するに値する。
動機や背景をニーズとするなら、ウォンツという手段が餃子。

クラウドファンディングが盛んで、成功事例や失敗事例があるけど同じ考えた方。と紹介。
「お金がないから、その補填をクラウドファンディングでします。」的な受け止め方をされたら、（えっ！？なんで、勝手にすればいい話でしょ？）となり確実に失敗する。

一言でいえば【共感】。人は金額よりも動機や背景、理由に共感することが多い。

副作用/ブーメラン。

飛んだり跳ねたり（出張）すると、あっ！と言う間に時が過ぎてしまう。
一週間前はジャパンFC理事会、総会、シンポジウム、JFCアウォードと濃い一日だった。遠い日の思い出のようだけど数日前のできごと。
色々と作業を事前に済ませたはずなんだけど、これが出張の副作用/ブーメラン。

そして、預かった宿題に早速取り掛かり、アイデアをめぐらせて関係者へ提案。
次は7月10日と11日はジャパンFCの研修なので、その資料を作成して提出。
その前に6月29日にIYO夢みらい館で「市民先生養成講座」なので資料を整える、翌6月30日には愛南町での講演会「愛媛が舞台・題材の映画・ドラマ撮影」が控えているので最終確認。

そんな合間に、ワラをも掴みたい勢いで久万高原町での撮影を希望していたCM撮影が「予算が足りず、関東で撮影するこになりました。」と連絡、よくあること。でも少し凹む。
そんな所に、西山将貴監督から新作の制作進捗状況が届き、順調に進んでいるとのことで凸る。大いに期待したい！

ココ大付属学園で行う初プログラムの打ち合わせを済ませ、面白くなりそう！と思えば、松山大学と聖カタリナ大学からのインターンシップ研修の申込があり、初顔合わせを済ませて、楽しくしよう！となったり。

そう言えば大学生が「（ココ大付属学園で）巨大なオセロって面白くないですか？」と提案してきたから、いいね！とノリで返答したけど、どうやってしようか？

ノマド≠社畜。

電車の中でも、休憩時間でも、待ち時間でも、少しの隙間があれば立ちながらでもPC作業をしていた関係者。
「こいつ、ずっと（PCを）触ってるんですよ。」と上司。「それって、もしかして社畜状態？」と先日の社畜話を思い出しながら、笑いながら振ると・・・。

ガハハッー！と笑いながら「そうです、まさに社畜です！」と認める（＊注：ちゃんとお互いの関係性が成立してるから話せる内容）。
「そんなに作業が多いの？」「色々と抱えて来ちゃったんで・・・でも、一区切りつきました。」「でも、緊急事態の時は即時対応なんでしょ？」と、システム関係者なので保守運営など24時間体制。

「でも、どこでも、いつでも仕事できるよね。」ともなり、（あぁ、それは私も同じか・・・）とブーメラン。実は、この日記も外を眺めながら書いている。

でも、エンジニアと違っているのが特徴かもと。色々な所を訪れて、見て、食べて、触れ合って、それらの経験を仕事に活かす。
イスに座っていればよい・・・と言う仕事でもないので出稽古大事！「ノマドワーカーの醍醐味かもしれないね。」

「色々言われるけど、本人が“それ”で良かったら、いいんだよね。」と、本人が仕事が好きなら、いつでもどこでもどこまでも仕事をすれば良いと思う派（自分がそうだったから）。

しっかり仕事で、しっかり楽しむ。それが仕事の質をあげるということで！