わざわざ買う理由。

JR八王子駅構内にある「八王子市の食や工芸、日用品などの逸品を扱うセレクトショップ」で「ご当地パン（八王子カレーパン/220円、八王子メロンパン/220円）」という店のイチオシパンを買い、「八王子コーヒー」というセレクトアイスコーヒー（180円）を買う。

食感は噛み応えがあり、カレーはスパイシー&フルーティーだし、メロンパンを覆うビスケットの甘さが美味しいかった。フツーに美味しい。

アイスコーヒーも香ばしくてカレー&甘さにマッチ！

でも、品の特徴を知らなければ気づかないし（知っていたから美味しさ20%UPだったかも）、空腹を満たすだけならコンビニパンの方が30%ほど安い。

実は先日の福島県で道の駅「までい（=“ていねい”という意味）」や「なみえ」を訪れたし、福島駅でも物産館や特産処などへ行き、お土産を買おうと物色したけど、結局、何も買わなかったのを思い出す。

購買意欲があったのに買わなかったのは「福島でしか購入できない！」という強い差別化がなかったから。

桃が特産だったけど、有名なのは岡山だし、シラスも特産だったけど、愛媛県伊方町のとても美味しいシラスを知ってるし・・・。

「商品の特徴（≒売り手目線）は消費者のニーズ（≒購買意欲）には直接結びつかない。」は本当。

どこで売るか、誰に売るかなど状況は変わるけど、サケトバ、いぶりがっこ、明太子、ポンジュース、泡盛など強烈な“ご当地性”を持つ品を持たないと、わざわざ買わない・・・となる。

美味しかったんだけどね。